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小米电视热销背后不是高性价比只是低成本

发布时间:2019-05-14 20:28:22

小米电视热销背后的商业秘密:不是高性价比,只是低成本

小米电视在2018年中国彩电市场上,销量短期放大背后,并没有甚么先进的商业模式和的科技产品,就是基于传统低成本、低价格竞争优势。并通过不断更换各种代工厂,压低代工成本,从而维护在市场上的低价格优势。

没有看错,小米电视32寸年底放价只要699元,这基本就是那些只在淘宝平台上销售的山寨、杂牌32吋电视的销售价格。那末,作为品牌商的小米电视,又是如何做到这么低的售价?是企业真的不赚钱,还是另有隐情?

今年以来,在互联电视品牌阵营集体衰退、持续暗淡的时刻,小米电视却凭借没有更低、只有更低的低价格竞争力,在互联电视阵营一枝独秀,更成功搅局彩电一线市场。乃至还喊出力争2018年的目标。

从今年5月开始,为了响应小米集团整体上市的利好,小米电视便频频对外界释放出月度、季度等一系列好消息,乃至在今年双11期间还自造了40多项,急于释放自身在彩电行业的竞争力。终试图证明,其通过低价格手段完全可以抢夺中国彩电行业的宝座,从而完成乐视当年未能兑现的诺言。

透过小米电视今年规模延续上涨的闪亮市场表现来看,并非得益于一直对外宣称的高性价比优势,更不是造世界上电视梦想而受到用户认可,实质就是为了追求市场而不断发动价格战的短期行为,这类价格战在90年代的CRT时代就已证明了是伤害行业、又不利己的短视行动。2016年,乐视电视从一落千丈也验证了这类恶性竞争的危害。

从小米硬件+IoT新零售+互联内容服务的商业模式来看,利用互联宣传造势、利用产品低价引流的做法,带来的就是产品质量差、用户体验差、产品维修服务得不到保障等致命伤,萝卜快了不洗泥并不是企业快速扩大的捷径。

多位彩电业内人士告知家电圈,小米电视的热销产品型号,主要集中在32吋、40吋、43吋,以及50吋等中小尺寸上,其日常零售价都在800元至2300元的区间内。碰上618、双11、双12等促销节点,价格还会向下出现%左右下调。其中,32吋促销价会跌至700多元,这基本上相当于淘宝上大量杂牌和山寨品牌的价格水平;跟其它品牌企业相比,价格线平均要低出%左右。在这类近似于彩电市场上杂牌机、山寒机销售价格下,小米电视还要想保证品质,保证性能,可以说只是一个美好的梦想。

那么小米电视到底又是如何实现这种低成本竞争的?除没有其它彩电企业的大量研发团队和体系、智能制造等基础体系投入外,同时在销售渠道小米坚持的工厂直营即主要通过线上自有及各大电商平台直营,也节省一定的成本;但是,为核心的,则是小米电视的低成本代工模式,以成本为导向在中国这个全球的彩电代工厂聚集区,寻觅多家代工厂贴牌生产,从而无底线地降低整机成本。

据了解,小米电视整机除了通过纬创、新谱电子、广东TCL、深圳兆驰等企业代工外,还通过苏州乐轩科技、瑞仪(广州)光电子和富士康等近十家企业代工。其中,像32吋、43吋、55吋等主销型号,就同时在多家工厂代工生产。

对此,业内知情人士坦言,一般来说为了保证产品的品质、工艺可靠和稳定,应该选择固定1、2个代工厂,但是像小米这样同时选择好几家,而且同一个规格同时在多家贴牌,显然是为了追求成本的化。

此前万象数据发布的10月产品差评榜显示:小米电视多款畅销电视,位居差评榜前10强。其中前6款用户差评多的产品中,小米电视一家占据5席,触及画质、品质等。这再次表明,小米电视低成本、低价格竞争策略,越来越多遭到用户质疑。

这对于一个品牌来说,无疑是相当可怕,毕竟在彩电业小米品牌知名度才刚打开局面时,就遭遇用户如此多的产品差评,这是无法建立起品牌知名度、忠诚度的。

从这个角度来看,小米电视虽然基于低成本带来的低价格竞争力,实现了在低端市场上的销量增长;但是,在产品质量上的低成本,终很容易将小米电视推向市场和用户的对立面,从而失去来自市场的增长和用户的信赖。

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